賺一個資本額的快速企業

Wii等遊戲機產業，是台灣廠商的新藍海。據統計， 二○○七年台灣代工廠將佔遊戲機產值至少一成，達十七億美元。（圖/AFP提供）

．文/陳名君（2007.03.20，天下雜誌第367期）

不管現在最熱的新科技產品是什麼，拆開蘋果的iPhone，微軟Vista系統下的硬體，或是新力的 PS3、任天堂的Wii，裡面都有一個共同的特色：Taiwan Inside。

當紅的亮眼科技產品背後，隱藏許多毛利豐厚、成長潛力驚人的「快速企業」。他們規模小、速度靈活、彈性快，用少量的資本及資源，就能創造相當的財富，「現在做大的（系統組裝）賺不了什麼錢，做小的（零組件）才會，」拓墣產業研究所研究員何耀庭說。

這些小而美的公司，跟世界第一的台灣科技業有很大的關係。台灣筆記型電腦代工世界第一，半導體晶圓代工世界第二名，這兩大稱霸世界的科技產業下面，衍生出許多小的第一名。

「我們一定可以預言台灣的零組件將來都是第一名的，因為客戶的基礎在台灣，」普訊創投董事長柯文昌說。仔細研究這六十六家快速企業，主要分布在ＩＣ設計、電腦周邊零組件，以及未來最具潛力發展的遊戲機產業，誕生了許多「叫我第一名」的高獲利企業或是股市股王。

類比ＩＣ水漲船高

二○○六年ＥＰＳ上市及上櫃公司前十名，屬於半導體產業鏈的ＩＣ設計就佔了五名，其中「類比ＩＣ三劍客」立錡、台灣類比、致新全都榜上有名。

這幾年的科技產品強調輕薄短小，類比ＩＣ可以將過去由不同ＩＣ晶片的執行的功能，整合設計成單一晶片，因此大行其道。

二○○八年台灣類比ＩＣ產值將達三八一億。工研院ＩＥＫ研究員李冠樺表示，二○○五年類比ＩＣ正由佔整體ＩＣ設計業產值比重七．四％，未來三年還將以五○％的幅度連續成長。

台灣類比公司正是搭著這波順風車。二、三年前台灣類比總經理劉紹宗從矽谷回來台灣創業，劉紹宗去找創投時，說自己是做類比ＩＣ，創投都會笑他說，「怎麼這麼low end（低階），現在都已經是數位時代，怎麼你們還在做類比？」沒人肯投。

現在，創投界幾乎沒有人不知道這間毛利率高達四二％、去年前三季ＥＰＳ高達九元的類比ＩＣ設計公司。

電腦系統的零組件，在上市、上櫃公司前十名中，佔了四名。像是南亞印刷電路板，二○○六年前三季ＥＰＳ就高達十三．九一元，另一家印刷電路板廠健鼎連續三年進榜《天下雜誌》營運績效五十強（代表營收、獲利連續六年成長，沒有一年衰退），累計二○○六年合併營收為二○五．六億元，較去年的一五○．九億，成長三六％，「賺的是管理財，這點我們很悍的，」健鼎財務協理林修立說。

致科技總經理施銘銓（左一）和研發處協理何信威（右一）表示，現在散熱模組的技術已經是種藝術，考驗的不但是噪音的大小，還有聲音的頻率和品質。（圖/AFP提供）

產業鏈的利基

　 這跟台灣電腦代工稱霸全球有關。根據國際數據資訊（ＩＤＣ）統計，二○○三年筆記型電腦市場出貨量為三七五六萬台，年成長率高達二五％，從此筆記型電腦就一直維持逾二五％的高度年成長，DRAMeXchange預計二○○七年可達八八○○萬台，其中台灣廠商可以佔到近九成的產量。

台灣因為在桌上型電腦、主機板佔有全世界市場的九八％，筆記型電腦近九成，所以可以扶植相關零組件，造就整個電腦生態圈。
「這是大家互相競爭、互相努力的結果，造就屬於台灣的ＰＣ產業，」廣達總經理王震華說。

特別是微軟推出新作業系統Vista，加上英特爾預計在四月推出新的Santa Rosa平台，將為電腦系統的更新再加溫。「Vista在ＰＣ主體上，帶來的收益成長，至少有一倍以上，再加上週邊零組件提升，效益會更大，」拓璞產業研究所消費電子研究中心協理楊勝帆說。

世界第一的台灣產業下，一環扣著一環的生態圈，讓靈活的快速企業，可以從國際大廠中搶到單子。

以近日傳出接獲蘋果單子的台灣晶技為例。過去全球石英原件超過六成掌握在日本手中，最近幾年，台灣因為電子產業密集，對石英的需求佔了市場的四分之一，使得台灣晶技逐步攻下市場。去年晶技營收約四十七億元，獲利七．九億，分別比前年成長三八％與六三％，ＥＰＳ三．九元。

台灣晶技總經理林萬興舉例，剛開始蘋果可能還是會指定要用日本零組件廠，但現在台灣像是鴻海、華碩等一線ＥＭＳ、ＯＤＭ大廠，有機會接到蘋果單子。
日本零組件廠沒有台灣廠靈活，「你要趕貨，去跟愛普生說，我這個很急，他一定說好好好，我把你排進生產流程，大概三個月出貨吧，」林萬興說。

下游的系統組裝廠跟蘋果說，我沒辦法準時出貨，因為日本零件廠來不及備料，接著建言，「台灣有家速度很快的，成本也不錯，要不要試試看？」線一牽到台灣，品質上只要有能耐通過認證，「台灣的彈性、活力、積極，跟世界比起來，是這一隻的，」林萬興豎起大姆指。

台灣晶技不但可以依客戶需要彈性出貨，甚至在客戶沒有做預測（forecast）之前，就先自行備料在廠房，「日本人你要他沒下單前先備料，那是不可能的，」林萬興說。

速度決勝負

　就地服務的能力，在瞬息萬變的電子產業中，代表的是速度和配合開發的關鍵能力。

　位於竹北的散熱模組廠力致，在電子業保五不保時，毛利率仍維持二九％，從二○○五到二○○六年，營收成長七七％。

力致成長的重要轉折點在於協同設計的能力。二○○一年繼藍天、倫飛等二線廠之後，緯創也跟進，把桌上型電腦的ＣＰＵ（中央處理器）拿來做筆記型電腦，將筆記型電腦的價格從八萬元，一下子砍到四、五萬元。

這對散熱廠是一大考驗，因為筆記型電腦運轉的溫度很高，桌上型電腦的中央處理器體積很大，又沒有足夠的空間放大風扇把熱送到主機外面。

那年，力致成立才三年，業績很慘澹，公司高階主管薪水減半。總經理施銘銓為了這個案子，每天從新竹到台北陪客戶的工程師測試、除錯，搞到半夜十二點，再搭飛狗巴士回新竹。因為這個創新設計，讓力致切進一線大廠，拿下緯創、英業達的單子。

再配合上游風扇整合，掌握關鍵原料，讓力致的毛利率平均高於同業一○％，同時可以展開技術，創新突破，「二年前沒投入（垂直整合），現在就不用玩了，」出身工研院機械所的力致總經理施銘銓說。

遊戲機是未來新藍海

　除了二○○六年的快速企業，未來的股王座落在新興的遊戲產業，也是台灣的新藍海。

　根據拓墣產業研究所報告，二○○七年台灣代工廠將佔遊戲機產值至少一成，達十七億美元。因為遊戲機廠商集中在幾家大廠，如微軟、新力、任天堂手中，零組件供應商不會太多，少數幾家廠商就可以分食很大的市場，對中小型廠商很有利。

遊戲產業換單的風險比較小，比較不會有競爭殺價到血流成河的狀況。因為遊戲機的規格都很特殊，是遊戲機大廠的獨門秘方，不會像電腦代工的單子總是價格比來比去，代工廠換來換去。遊戲機產業中只要能通過重重考核，供應商被替代接換的機會不大，「主機一代就是五年，一次抓五年的商機，」拓墣產業研究所研究員何耀庭說。

遊戲產業成了電子業的新藍海。任天堂Wii最受人喜愛的感應式搖控器，最核心的就是訊號處理器ＩＣ，因為這個ＩＣ，原相站穩ＩＣ設計股王位置，第四季營收十五．八億元，比第三季成長三五％。毛利率也因為Wii晶片比重拉升，可望突破四七％。「電子產業變化很快，技術突破不會忽略到台灣，台灣一定會參與其中，」原相總經理黃森煌說...　＜文未完，更多報導請見最新一期天下雜誌第376期＞